Anonim
. / Kredit: © Martin Fischer | Dreamstime.com

Kerangka pelan perniagaan yang sempurna seringkali menjadi cabaran untuk beberapa sebab. Walau bagaimanapun, salah satu cabaran terbesar yang berdiri di dalam pelan perniagaan yang baik ialah hakikat bahawa seringkali, tidak ada dua pelabur, hakim atau ahli penonton yang mencari perkara yang sama ketika menilai rancangan perniagaan. Untuk membantu, berikut adalah enam soalan setiap pelan perniagaan harus dijawab.

Apakah kelebihan daya saing?

Saya sentiasa mencari apa yang akan memberi perniagaan kelebihan daya saing berbanding dengan perniagaan yang ingin menawarkan barangan dan perkhidmatan yang sama atau serupa dan analisis landskap persaingan. Saya memberi perhatian khusus sama ada terdapat harta intelektual yang berharga, sama ada paten, tanda niaga, hak cipta atau rahsia perdagangan, yang akan menjadi halangan untuk kemasukan pesaing. Begitu juga, saya ingin melihat perbincangan harta intelek pesaing yang paling langsung dan bagaimana perniagaan baru akan menghindari melanggarnya. - Scott Locke, rakan kongsi dan ketua jabatan harta intelek di Dorf dan Nelson LLP

Adakah ia dalam pasaran pertumbuhan?

Kunci perniagaan yang berjaya adalah syarikat yang berkembang di pasaran pertumbuhan. Pelan perniagaan harus menyatakan bagaimana usahawan akan memasuki pasaran, menggunakan pelaburan mereka untuk mempersiapkan mereka berkembang dengan pesat, dan mengambil bahagian dalam pengembangan industri yang berkembang pesat, dengan trajektori pertumbuhan lebih baik daripada purata. Kerana saya telah menghabiskan kerjaya saya bekerja untuk syarikat-syarikat pertumbuhan yang berkembang pesat dalam pasaran berkembang pesat, pengasas beberapa perniagaan kecil, dan profesor tambahan kursus mengenai keusahawanan, ini telah menjadi penyebut biasa. - Walter Recher, Ketua Pegawai Eksekutif Pemasaran SmallBall

[ Perisian Terbaik untuk Menulis Pelan Perniagaan]

Adakah pelanggan akan membayarnya?

Apabila melihat pelan perniagaan, saya sentiasa ingin tahu bagaimana pemilik rancangan untuk membayar pelanggan untuk melibatkan diri dengan bayaran dan kuantiti yang membolehkan mereka, sebagai pemilik, berada dalam perniagaan dan mengekalkan diri mereka. Soalan saya sering ditanya ialah, "bagaimana anda merancang untuk memberi makan dan pakaian anda dan di manakah anda bercadang untuk tidur ketika anda mendapatkan usaha ini dari tanah?" Harapan saya adalah ia akan menyebabkan pelajar mempertimbangkan mengapa mereka merancang untuk mengambil risiko keusahawanan. - Andi Grey, CEO Pemimpin Strategi

Bagaimanakah perniagaan itu dapat dikendalikan?

Dalam setiap pelan perniagaan, saya ingin melihat pengiktirafan keperluan untuk menampung dan mengendalikan bahagian pengeluaran, penjualan dan kewangan perniagaan. Peranan perlu diwujudkan untuk entiti seolah-olah ia matang dan berjaya. Peranan berbilang harus diberikan pada mulanya jika perlu, dan diisi dengan orang yang tepat apabila entitas tumbuh dan masa yang tepat. Saya suka melihat jenis proses pemikiran kerana ia menunjukkan saya menyedari bahawa mereka tidak akan dapat melakukannya sendiri dan kejayaan perniagaan itu berkisar mengenai kerjasama dan pengurusan. Ia juga menunjukkan bahawa mereka mengenali batasan mereka sendiri, keupayaan mereka untuk memberi tumpuan kepada kekuatan mereka dan keperluan untuk membawa orang lain yang tahu apa yang mereka tidak lakukan untuk mencapai matlamat yang mereka bayangkan. - Larry Holfelder, Ketua Pegawai Eksekutif Connect Connectors

Adakah produk inovatif?

Adakah idea untuk produk atau perkhidmatan yang inovatif, ciptaan yang unik, atau mimpi yang benar-benar diilhamkan? Dengan inovatif, saya ingin memahami jika rancangan perniagaan berpusat di sekitar sentuhan baru pada teknologi atau perkhidmatan sedia ada yang disampaikan dengan cara yang baru dan menarik? Sekiranya dicipta, bolehkah idea itu dilindungi daripada persaingan baru atau yang sedia ada? Akhirnya, adakah pasukan itu mengumpulkan kumpulan yang sangat baik yang tidak boleh dihentikan daripada berjaya? Adakah mereka memberi inspirasi kepada saya, antara satu sama lain, dan pasaran mereka? Walaupun ini sangat ringkas, tugas menilai oleh kriteria tiga "Saya" adalah sesuatu yang perlu diberi perhatian semasa membaca rancangan dan mendengar mana-mana usahawan. - Irwin Glenn, Pengarah Urusan, Keuntungan Velocity

Adakah rancangan dan tujuannya realistik?