Anonim

Kredit: Rawpixel / Shutterstock

Adakah anda mempunyai idea untuk "perkara besar seterusnya"? Anda mungkin fikir idea anda adalah sempurna seperti itu, tetapi bijak untuk mengujinya sebelum anda menghabiskan banyak masa dan wang untuk membangunkan perniagaan atau produk yang tidak ada pasaran. Berikut adalah enam langkah untuk membantu anda memastikan produk anda adalah sesuatu yang diinginkan oleh dunia, sebelum anda melancarkannya.

1. Tunggulah pertama; kemudian buat prototaip atau perkhidmatan ujian.

Walaupun anda teruja dengan idea perniagaan baru anda, anda mungkin ingin menunggu beberapa saat sebelum mengujinya, Greg Isenberg, seorang usahawan kapitalis dan usahawan siri, berkata dalam wawancara 2014.

"Setelah saya menjalani proses menuliskan banyak ide, saya tidak suka tergesa-gesa membina rancangan perniagaan atau merekrut pasukan, " kata Isenberg. "Saya suka menunggu beberapa minggu, [melihat] idea-idea yang benar-benar melekat dengan saya."

Isenberg berkata dia hanya bergerak ke hadapan jika dia mempunyai perasaan yang membakar bahawa dunia benar-benar memerlukan ideanya.

"Setelah saya melalui itu, cara terbaik untuk menguji idea perniagaan ialah membina beberapa prototaip dan menunjukkannya kepada orang untuk mendapatkan maklum balas yang jujur ​​dan sahih, " katanya. [Mencari idea perniagaan? Lawati Laman Idea Perniagaan kami]

2. Membina produk berdaya maju.

Produk murah atau MVP yang minimum, adalah "bentuk paling mudah idea anda bahawa anda sebenarnya boleh menjual sebagai produk, " kata Eric Ries, seorang usahawan berasaskan Silicon Valley dan pengarang "The Lean Startup" (Crown Business, 2011) . Menggunakan prinsip Lean Six Sigma, advokat buku Ries mempunyai versi produk untuk menguji dan memasarkan awal dalam proses pembangunan supaya sebarang tweak atau perubahan adalah sebagai tindak balas kepada maklum balas sebenar daripada penonton sasaran.

3. Jalankannya dengan sekumpulan pengkritik.

Apabila anda mempunyai prototaip pertama atau perkhidmatan ujian siap, bawa ke pelanggan target berpotensi anda.

"Anda harus bercakap dan / atau menyiasat sekurang-kurangnya 50 pelanggan berpotensi, untuk melihat sama ada mereka mengenal pasti masalah dengan cara yang sama seperti yang anda lakukan, " kata Wayde Gilchrist, perunding permulaan dan tuan rumah di TechStartRadio.com. "Dalam erti kata lain, anda perlu mengetahui sama ada ini adalah masalah sebenar bagi majoriti pasaran sasaran anda, atau hanya sedikit, " katanya.

Walau bagaimanapun, untuk benar-benar meletakkan idea perniagaan baru anda untuk ujian, pilih 50 pelanggan atau pelanggan yang berpotensi dengan teliti.

"Kenal pasti orang dalam sasaran yang anda tahu menjadi skeptis dan kritikal, " kata Chip Bell, pengasas firma perundingan perniagaan The Chip Bell Group. "Orang-orang ini boleh menjadi pelanggan yang marah dari pertemuan sebelumnya, atau kawan-kawan yang selalu mengambil perspektif kosong setengah gelas."

Bell menasihati memilih kumpulan ujian anda dan kemudian meminta orang-orang ini untuk memilih idea anda.

4. Tweak ia sesuai dengan pasaran ujian anda.

Isenberg mengambil pendekatan yang sama untuk menguji 5by, sebuah aplikasi pencari video internet yang dikembangkan dan sejak itu dijual. Isenberg dan pasukannya pergi ke kampus-kampus kampus dan memperlihatkan apa yang kelihatan seperti produk itu. Mereka mendapati maklum balas daripada pelajar yang tidak ternilai dalam menyempurnakan idea asal.

"Kami dapat cepat mengukur orang itu … kecewa kerana mereka tidak dapat membuka aplikasinya dan hanya dapat mencari video Internet terbaik dalam apa sahaja yang mereka minati hanya dengan menekan satu butang, " katanya.

Isenberg menyedari bahawa walaupun idea perniagaan awal dan mock-upnya adalah permulaan yang baik, mereka memerlukan tweaker.

"Kami dengan cepat mengetahui bahawa kami berada pada sesuatu, dan kemudian memberi tumpuan kepada membina produk, menaikkan wang, dan sebagainya, " katanya.

5. Buat laman web ujian dengan sambungan media sosial.

Sebaik sahaja kata tersebut mengenai produk atau perniagaan anda, pasaran sasaran memerlukan tempat untuk mendapatkan lebih banyak maklumat mengenainya atau untuk menunjukkannya kepada rakan-rakan mereka. Membina laman web yang mudah dan menggunakan media sosial adalah alat yang ideal untuk memberikan maklumat dan memantau berapa ramai orang yang berminat dengan apa yang anda jual.

"Anda akan dapat mengetahui sama ada idea itu akan mendapat daya tarikan daripada jumlah klik melalui iklan, dan jumlah orang yang mengisi borang anda, " kata Gilchrist.

6. Buat pelan pemasaran dan gunakannya.

Semua kerja persediaan tidak bermakna apa-apa jika anda tidak melakukan tindakan yang cukup untuk mendapatkan tindak balas yang baik. Sebaik sahaja anda mempunyai produk yang berdaya maju, anda perlu bertindak atas kepentingannya, kata Ryan Clements, seorang perunding kepada usahawan mengenai pemasaran dan strategi jualan.

"Setelah bekerja dengan banyak permulaan - baik pada akaun saya sendiri sebagai pengusaha dan sebagai penasihat kepada orang lain - saya suka menggunakan aturan yang saya panggil 100 / 1, 000, " tulis Clements dalam posting blog di IvyExec. "Buat senarai 100 perkara yang boleh anda lakukan untuk memasarkan produk, dan kemudian laksanakan senarai itu 100, dan dalam proses itu, berbual dengan 1, 000 orang mengenai produk itu."

Jika anda melakukan ini, anda akan mempunyai data mengenai produk anda, kata Clements. Anda akan tahu siapa yang berminat, apa strategi pemasaran yang bekerja dan tidak berfungsi, dan bagaimana anda boleh memperbaiki, semuanya adalah langkah yang tidak ternilai untuk mendapatkan idea dan perniagaan anda dari tanah, tambahnya.