Anonim
Kredit: Tom Sailors, Mermaid Bantal Co

Semuanya bermula pada bulan November 2016 dengan prototaip bantal, iPhone dan video 26 saat.

"Ia agak tidak sengaja, " kata Tom Sailors, pengasas Syarikat Mermaid Pillow. "Kami mendapat sampel bantal duyung pertama kami. Pada malam yang sama, anak-anak saya mula bermain dengan bantal, dan saya berkata, 'Hei, kenapa kita tidak menembak video pantas.'"

Mereka menembak video 26 saat dengan iPhone dan menyiarkannya ke Facebook, yang kemudiannya menjadi virus. Video kini mempunyai lebih daripada enam juta pandangan. "Itu jenis pemangkin untuk menjadikan kami bermula di Facebook dan pemangkin syarikat ini, " katanya.

Selepas melihat kejayaan video pertama mereka, Sailors memutuskan untuk menggunakan Facebook untuk memandu hampir setiap aspek perniagaannya, dari penyelidikan produk hingga pemasaran. Syarikat Bantal Mermaid telah menjana lebih daripada $ 10 juta dalam jualan tahun lalu melalui iklan Facebook.

Sekarang syarikat itu menjual lebih banyak daripada "Bantal Positif Keistimewaan Mermaid". Ia juga menjual gelang dan selimut untuk kanak-kanak. "Bantal, selimut dan gelang termasuk watak-watak yang disukai kanak-kanak bersama dengan mesej positif, " kata Sailors.

Berita Perniagaan Daily bercakap dengan Pelaut tentang bagaimana dia menggunakan Facebook untuk memasarkan jenama dan produknya. Berikut adalah beberapa cara dia menggunakan rangkaian media sosial untuk mengembangkan perniagaannya.

Gunakan Facebook untuk meneliti produk yang berpotensi.

Sebelum produk dicipta, Sailors tahu ia akan menjadi hit. Bagaimana? Dia pergi ke Facebook. Bukan sahaja dia menggunakan platform media sosial untuk memasarkan produknya, tetapi dia juga menggunakannya untuk menghasilkan idea dan produk.

Sailors menggunakan minat penonton melalui portal pengiklanan Facebook untuk menentukan populariti produk berpotensi seperti hiu atau bantal unicorn.

Facebook menjejaki pengguna halaman seperti. Contohnya, jika individu suka halaman yang dikaitkan dengan ikan duyung, Facebook menjejaki itu. Sebagai pengiklan, anda dapat melihat berapa ramai orang yang berminat dengan ikan duyung. Itulah bagaimana Sailors memutuskan produk apa yang akan dibuat seterusnya.

" Saya akan membawa senarai idea-idea ini untuk bantal, dan saya akan membawa mereka ke platform iklan Facebook. Saya akan mencari mereka [idea] dan memastikan mereka mempunyai dua atau tiga juta orang yang berminat dengan mereka, " katanya.

Jika orang yang cukup berminat di Facebook, dia mencipta produk berdasarkan minat itu.

Buat video pendek dan menarik.

Sebaik sahaja produk dibuat, Sailors membuat video pendek dengannya dan menyiarkannya ke Facebook. Pelaut percaya sebahagian daripada kejayaannya adalah disebabkan oleh video pendek mereka yang asli.

"Saya fikir video itu … sebenar atau sahih, " katanya. "Mereka bukan iklan yang digilap. Orang ramai melihat ini melalui makanan mereka dan mereka hampir - mereka tidak kelihatan seperti video rumah - tetapi mereka tidak kelihatan profesional."

Walaupun video mungkin dibuat di iPhone dan tidak dihiasi, mereka melakukan apa yang suka Facebook - menjana pertunangan.

Orang ramai pergi ke media sosial untuk bersosial dan berhubung dengan rakan-rakan dan jenama kegemaran mereka, untuk tidak menolak produk dan dikenakan iklan licin. Video pelaut menarik minat keinginan itu, dan pengguna menghargai kesahihan video.

Gunakan ciri penargetan Facebook untuk menyasarkan pelanggan ideal anda.

Selepas video dibuat, ia dikongsi dan dipromosikan di Facebook. Platform media sosial banyak mengetahui tentang penggunanya, yang menjadikannya mudah bagi pengiklan untuk membuat kempen Facebook yang sangat disasarkan.

"Kami akan membuat bantal, kemudian membuat video di sekelilingnya, kemudian … sasaran minat berdasarkan apa saja bantal itu, dan itu seperti bagaimana kami mengembangkan semua bantal kami, " kata Sailors.

Mencipta video dan menggunakan Facebook untuk memasarkan produk telah berjaya secara meluas untuk Syarikat Bantal Mermaid. Ia menggunakan Facebook untuk kira-kira 95 peratus daripada usaha pengiklanannya.

Gunakan Insights Facebook untuk menentukan kejayaan kempen.

Wawasan Facebook adalah percuma, dan ia mempunyai alat berharga yang dapat digunakan pengiklan untuk terus meningkatkan kampanye mereka. Facebook memberi anda semua yang anda perlu tahu untuk memutuskan apakah kempen pemasaran anda berjaya, kata Sailors.

"Sebagai contoh, jika saya merancang bantal baru hari ini dan saya meletakkannya di Facebook dan berkata, 'Saya akan mempunyai anggaran $ 500, ' saya akan tahu dalam tiga atau empat hari jika kempen itu bernilai. akan memberitahu saya, 'Anda membelanjakan $ 500, tetapi anda mendapat $ 1, 500 hasil, "katanya.

Seiring dengan mengetahui jika kempen berjaya, Sailors juga mencipta lebih daripada satu kempen untuk setiap produk. "Apabila kami melancarkan kempen sekitar bantal baru, kami akan membuat video untuk setiap orang, tetapi kami juga membuat iklan lain untuk menguji iklan tersebut terhadap satu sama lain, " katanya.