Anonim
Kredit: AnemStyle / Shutterstock

Menganalisis persaingan anda adalah salah satu cara terbaik untuk mengenal pasti ancaman terhadap perniagaan anda dan mencari cara untuk mengatasinya. Mengetahui siapa persaingan anda, bagaimana tindakan mereka akan memberi kesan kepada anda (dan dalam apa cara) adalah penting untuk garis bawah dan perancangan masa depan anda. Sama ada anda adalah syarikat Fortune 500 atau perniagaan kecil, tempatan, persaingan mempunyai pengaruh langsung terhadap kejayaan anda.

Satu cara untuk menganalisis persaingan anda adalah dengan menggunakan model Porter's Five Forces untuk memecahnya ke dalam lima kategori berbeza, yang direka untuk mendedahkan pandangan. Mula-mula dibangunkan oleh Harvard Business School, Michael E. Porter pada tahun 1979, lima model tentera melihat lima faktor khusus yang menentukan sama ada atau tidak perniagaan boleh menguntungkan, berdasarkan perniagaan lain dalam industri.

"Memahami daya saing, dan punca asasnya, mendedahkan akar keuntungan semasa industri sambil menyediakan rangka kerja untuk mengantisipasi dan mempengaruhi persaingan (dan keuntungan) dari masa ke masa, " tulis Porter dalam artikel Harvard Business Review. "Struktur industri yang sihat sepatutnya menjadi kebimbangan kompetitif kepada ahli strategi sebagai kedudukan syarikat mereka sendiri."

Memahami Lima Angkatan

Porter menganggap pemahaman kedua-dua daya saing dan struktur industri keseluruhan sebagai penting untuk membuat keputusan strategik yang berkesan. Dalam model Porter, lima pasukan yang membentuk persaingan industri adalah seperti berikut:

1. Persaingan yang kompetitif

Tenaga ini mengkaji betapa sengitnya persaingan saat ini berada di pasaran, yang ditentukan oleh jumlah pesaing yang ada dan apa yang dapat dilakukan masing-masing.

Persaingan persaingan adalah tinggi apabila terdapat hanya beberapa perniagaan yang sama-sama menjual produk atau perkhidmatan, apabila industri semakin berkembang dan apabila pengguna dapat dengan mudah beralih kepada penawaran pesaing untuk kos yang sedikit.

Apabila pertandingan persaingan tinggi, periklanan dan perang harga boleh berlaku, yang boleh menjejaskan garis bawah perniagaan.

2. Membawa kuasa pembekal

Tenaga ini menganalisis berapa kuasa pembekal perniagaan mempunyai dan berapa banyak kawalan yang ada ke atas potensi untuk menaikkan harganya, yang seterusnya akan menurunkan keuntungan perniagaan.

Di samping itu, ia menilai bilangan pembekal yang ada: Semakin sedikit ada, lebih banyak kuasa yang mereka miliki. Perniagaan berada dalam kedudukan yang lebih baik apabila terdapat banyak pembekal.

3. Kuasa tawar-menawar pelanggan

Daya ini mengkaji kuasa pengguna dan kesannya terhadap harga dan kualiti. Pengguna mempunyai kuasa apabila tidak banyak dari mereka tetapi terdapat banyak penjual, dan juga apabila pelanggan mudah bertukar dari satu produk atau perkhidmatan kepada yang lain.

Kuasa beli rendah apabila pengguna membeli produk dalam jumlah yang kecil dan produk penjual sangat berbeza dari mana-mana pesaingnya.

4. Ancaman pendatang baru

Gaya ini menganggap betapa mudahnya atau sukar bagi pesaing untuk menyertai pasaran dalam industri yang diperiksa.

Semakin mudah untuk pesaing untuk bergabung, semakin besar risiko pangsa pasar perniagaan semakin habis. Halangan untuk kemasukan termasuk kelebihan kos mutlak, akses kepada input, skala ekonomi dan jenama yang diiktiraf.

5. Ancaman produk atau perkhidmatan pengganti

Tenaga ini mengkaji betapa mudahnya bagi pengguna untuk beralih daripada produk atau perkhidmatan perniagaan kepada pesaing. Ia melihat bilangan pesaing, bagaimana harga dan mutu mereka dibandingkan dengan perniagaan yang sedang diperiksa dan berapa banyak keuntungan yang pesaing mereka memperoleh, yang akan menentukan sama ada mereka dapat menurunkan kos mereka.

Ancaman pengganti dimaklumkan dengan menukar kos, baik serta-merta dan jangka panjang, serta kecenderungan pembeli untuk berubah.

Contoh Lima Angkatan Porter

Terdapat beberapa contoh bagaimana Lima Angkatan Porter boleh digunakan untuk pelbagai industri dalam talian. Sebagai contoh, firma analisis saham Trefis melihat bagaimana Under Armor sesuai dengan industri kasut dan pakaian olahraga.

Persaingan yang kompetitif: Di bawah Armour menghadapi persaingan sengit dari Nike, Adidas dan pemain baru. Nike dan Adidas, yang mempunyai sumber yang jauh lebih besar di atas pelupusan mereka, membuat persembahan dalam pasaran pakaian prestasi untuk mendapatkan bahagian pasaran dalam kategori produk yang akan datang ini. Di bawah Armour tidak memegang apa-apa paten kain atau proses, maka portfolio produknya dapat disalin di masa depan.

Daya tawar-menawar pembekal: Pelbagai pembekal mengehadkan kuasa tawar-menawar syarikat. Di bawah produk Armor dihasilkan oleh berpuluh-puluh pengeluar yang berpusat di pelbagai negara.

Kuasa tawar-menawar pelanggan: Di bawah pelanggan Armour termasuk pelanggan borong dan pelanggan akhir. Pelanggan borong, seperti Dick's Sporting Goods dan Lembaga Sukan, memegang tahap tertentu leverage tawar-menawar, kerana mereka boleh menggantikan produk Armour dengan pesaing UA untuk mendapatkan margin yang lebih tinggi. Daya tawar-menawar pelanggan akhir adalah lebih rendah kerana UA menikmati pengiktirafan jenama yang kukuh.

Ancaman pendatang baru: Kos modal yang besar diperlukan untuk penjenamaan, pengiklanan dan penciptaan permintaan produk, dan dengan itu menghadkan kemasukan pemain yang lebih baru dalam pasaran pakaian sukan. Walau bagaimanapun, syarikat-syarikat yang ada dalam industri pakaian sukan boleh memasuki pasaran pakaian prestasi pada masa akan datang.

Ancaman produk gantian: Permintaan untuk pakaian prestasi, kasut dan aksesori sukan dijangka berterusan, dan oleh itu daya ini tidak mengancam Under Armor pada masa hadapan.

Trefis juga telah menyelesaikan analisis Lima Angkatan Porter syarikat, termasuk Facebook, Nike, Coach dan Ralph Lauren. Satu lagi contoh hebat penggunaan Porter's Five Forces pada jenama yang terkenal adalah yang baru-baru ini dilakukan oleh Lawrence Gregory untuk McDonald's.

Strategi kejayaan

Apabila analisis anda selesai, sudah tiba masanya untuk melaksanakan strategi untuk mengembangkan kelebihan daya saing anda. Untuk itu, Porter mengenal pasti tiga strategi generik yang boleh dilaksanakan dalam mana-mana industri (dan dalam syarikat-syarikat dari sebarang saiz).

Kepimpinan kos

Matlamat anda adalah untuk meningkatkan keuntungan dengan mengurangkan kos semasa mengenakan harga standard industri, atau meningkatkan bahagian pasaran dengan mengurangkan harga jualan sambil mengekalkan keuntungan.

Pembezaan

Untuk melaksanakan strategi ini, membuat produk syarikat jauh berbeza dari persaingan, meningkatkan daya saing dan nilai kepada orang ramai. Ia memerlukan kedua-dua penyelidikan dan pembangunan yang baik serta pasukan jualan dan pemasaran yang berkesan.

Fokus

Pelaksanaan yang berjaya bermakna syarikat memilih pasaran khusus untuk menjual barangan mereka. Ia memerlukan pemahaman yang kuat tentang pasaran, penjual, pembeli dan pesaingnya. Maklumat lebih lanjut mengenai strategi generik boleh didapati dalam buku 1985 Porter, "Kelebihan Daya Saing" (Free Press).

Alternatif dan addendum

Walaupun Lima Angkatan Porter adalah model yang berkesan dan diuji masa, ia telah dikritik kerana gagal menerangkan pakatan strategik. Pada tahun 1990-an, profesor Yale School of Management Adam Brandenbuger dan Barry Nalebuff mencipta gagasan gaya keenam, "pelengkap, " menggunakan alat teori permainan.

Dalam model mereka, pelengkap menjual produk dan perkhidmatan yang paling baik digunakan bersama dengan produk atau perkhidmatan dari pesaing. Intel, yang mengeluarkan pemproses, dan pengilang komputer Apple boleh dianggap sebagai pelengkap dalam model ini. Maklumat lanjut boleh didapati di CFO Strategik.

Alat pemodelan tambahan mungkin membantu mengoptimumkan pemahaman anda mengenai perniagaan anda dan potensinya. Analisis rantaian nilai membantu syarikat memahami di mana mereka mempunyai kelebihan produktif yang terbaik, manakala matriks BCG membantu syarikat-syarikat mengenal pasti produk mana yang mungkin memberi manfaat paling banyak daripada peningkatan pelaburan.