Anonim
Kredit: Manczurov / Shutterstock

Individu yang ingin memulakan perniagaan baru sering mempertimbangkan francais sebagai pilihan. Terdapat francais dalam hampir setiap industri yang boleh anda fikirkan, jadi pilihan tidak terbatas. Bagaimana anda mengecilkannya dan akhirnya menentukan yang terbaik untuk anda?

Walaupun anda mendapat manfaat produk atau perkhidmatan yang terbukti semasa masih menjadi bos anda sendiri, anda masih perlu berusaha, jadi memilih tawaran yang sempurna untuk keghairahan dan kemahiran anda adalah kunci. Terdapat banyak perkara yang harus dipertimbangkan, dari kos francais untuk sokongan yang ditawarkan oleh ibu pejabat korporat.

Nota editor: Memandangkan membuka francais? Jika anda mencari maklumat untuk membantu anda memilih yang betul, gunakan soal selidik di bawah untuk mempunyai tapak kakak kami memberikan anda maklumat dari pelbagai vendor secara percuma:

widget pembeli

Soalan untuk bertanya kepada diri sendiri

Sekiranya anda tidak tahu di mana untuk bermula, mulakan dengan bertanya soalan anda sendiri beberapa soalan yang akan meletakkan beberapa parameter pada carian francais anda.

Apakah matlamat peribadi saya?

Setiap orang mempunyai motivasi yang berbeza untuk mahu menjadi seorang usahawan. Pertama, tanya diri anda apa tujuan anda, kata Dan Martin, presiden dan CEO firma perundingan francais IFX. Adakah anda ingin membuat wang, menghabiskan lebih banyak masa di rumah atau mengambil langkah keusahawanan dalam kerjaya anda?

"Dengan memikirkan matlamat sebenar anda, anda akan dapat menentukan francais apa yang sesuai untuk membantu anda mencapai matlamat tersebut, " kata Martin. [Baca cerita berkaitan: 40+ Francais untuk Setiap Bajet ]

Apakah kekuatan saya?

Pemilik francais yang paling berjaya melakukan kerja yang sesuai dengannya dan mencari cara untuk mewakilkan atau mengeluarkan sumber fungsi yang mungkin tidak baik atau mempunyai masa untuk melakukannya.

"Jangan cuba menjadi pakar dalam segala-galanya, kata Jamie Weeks, pemilik lebih daripada 25 studio kecergasan Orangetheory, dalam temu bual baru-baru ini dengan Francais Langsung." Cari peluang untuk mengeluarkan sumber fungsi yang memerlukan kepakaran untuk membolehkan anda berfokus pada orang. "

"Sebagai contoh, " dia meneruskan, "Saya bukan seorang akauntan atau penjaga buku, jadi saya tidak cuba untuk menguruskannya sendiri, sebaliknya, saya menggunakan sumber untuk sebuah syarikat yang bernama Ceterus yang mengkhususkan diri dalam pembukuan outsourcing dan perakaunan untuk francais . "

Apakah peranan yang saya mahu mainkan dalam perniagaan?

Terdapat dua jenis francais: pemilik tidak hadir, yang mengupah kakitangan untuk menguruskan perniagaan itu setiap hari, dan pemilik / pengendali, yang terlibat secara langsung dalam menjalankan perniagaan.

"Banyak pemegang francais menawarkan peluang tangan, sementara yang lain menawarkan lebih banyak peluang pengurusan, " kata Rhoda Olsen, CEO Great Clips hair salon franchise. "Pertanyaan utama [francais] perlu bertanya kepada diri mereka sendiri apakah yang mereka lihat pada hari-hari mereka? Adakah mereka benar-benar mahu melakukan pekerjaan tertentu setiap hari? Adakah mereka mahu memimpin organisasi? untuk menguruskan pengurus? "

Apakah anggaran pelaburan saya?

Kos francais berbeza-beza, bergantung kepada industri dan model perniagaan tertentu. Walaupun beberapa yuran pendahuluan kurang daripada $ 10, 000, yang lain boleh meningkat $ 1 juta. Terry Powell, pengasas dan CEO syarikat kejuruteraan perniagaan francais The Source Entrepreneur's Source, berkata prospek francais harus menimbang pelaburan awal terhadap pulangan yang diharapkan, bersama dengan matlamat pendapatan, gaya hidup, kekayaan dan ekuiti (ILWE) mereka.

"Pembukaan francais makanan akan mempunyai pelaburan yang lebih tinggi daripada francais berasaskan rumah, perniagaan ke perniagaan, hanya kerana jumlah peralatan dan inventori yang diperlukan untuk memulakan perniagaan, " kata Powell. "Terpulang kepada bakal francais untuk menentukan sejauh mana mereka ingin melabur dan apa yang akan membantu mereka mencapai matlamat mereka, baik jangka pendek dan panjang."

Walaupun sesetengah francais mahu francais mereka memiliki pengalaman industri, apa yang bermakna kepada mereka adalah bahawa francaisi mempunyai pengetahuan asas perniagaan dan pemacu keusahawanan untuk berjaya.

"Kami mahu francaisi yang memahami seni pemasaran dan keperluan untuk jualan" [bukannya pengalaman dalam industri tertentu kita], "kata Tom Wood, presiden dan CEO francais Floor Coverings International." Kami mahu francaisi yang memberi tumpuan kepada pelanggan perkhidmatan dan cara untuk meningkatkan urus niaga, "tambahnya." Franchisee berkualiti baik sukar dijumpai. "

Apa yang perlu dicari

Sebaik sahaja anda telah menyempitkan bidang dan model perniagaan yang anda minati, sudah tiba masanya untuk memilih francais khusus. Untuk membantu anda menyempitkan senarai anda, sumber kami dinasihatkan untuk mencari atribut berikut dalam syarikat.

Sistem sokongan yang kuat untuk francaisi. "Memandangkan anda membeli ke dalam jenama yang mantap yang berfungsi paling baik apabila model diikuti, harus ada sokongan yang mencukupi melalui setiap peringkat francais anda kerana mereka sepatutnya tahu bagaimana untuk membimbing anda." - Jeff Salter, Ketua Pegawai Eksekutif, Perkhidmatan Senior Careing

Pelaburan dalam potensi anda. "Ketika wawancara dengan Pizza Hungry Howie, saya mengambil bahagian dalam satu siri ujian untuk menentukan sama ada saya berorientasikan keusahawanan dan jika saya mempunyai cita-cita untuk berkembang dengan syarikat itu, minat mereka bukan sekadar keuntungan peribadi mereka, tetapi saya penglihatan yang mendorong saya bekerja dengan Hungry Howie. " - Don Copus, francais, Pizza Hungry Howie

Mengkaji FDD

Michael Daigle, rakan kongsi di firma undang-undang industri francais Cheng Cohen, berkata kedua-dua anda dan penasihat undang-undang dan / atau kewangan harus membaca dokumen pendedahan francais (FDD) dengan teliti, dengan memperhatikan bahagian berikut:

Undang-undang lalu atau semasa. Item satu hingga empat FDD akan memberitahu anda tentang pengalaman francaisor dan sama ada pemberi francais atau mana-mana orang yang bertanggungjawab terlibat dalam kebankrapan atau litigasi yang berkaitan dengan jenama atau pengalaman mereka sebagai francaisor. Undang-undang yang sedia ada dan bersejarah di antara francaisor dan francaisnya mungkin menunjukkan tahap ketidakpuasan dengan sistem, atau ia mungkin menunjukkan bahawa francaisor adalah serius untuk menegakkan piawaian sistemnya untuk kepentingan semua francais, kata Daigle.

Pembayaran dan model pendapatan. FDD juga menjelaskan apa yang akan anda bayar kepada pemberi francais dan gabungannya sebelum dan selepas pembukaan serta berapa banyak francaisor bergantung pada francais untuk pendapatan. Daigle berkata item 19 (perwakilan prestasi kewangan) dan 21 (pertumbuhan sejarah dan sumber pendapatan) memberi anda gambaran tentang seberapa baik unit-unit yang dilakukan secara kewangan.

Perolehan dan ketegangan sumber. Perkara 20 FDD menyediakan senarai francaisi yang sedang berjalan dan senarai francaisi yang telah keluar dari sistem atau berhenti berkomunikasi dengan pemberi francais. Anda perlu menghubungi francais semasa dan bekas yang anda boleh dan bertanya soalan mengenai pengalaman, perjuangan dan keuntungan mereka, kata Daigle. "Lihatlah di belakang tirai dan padang jualan, " kata Daigle. "Jangan takut untuk bertanya soalan-soalan yang sukar - sebenarnya, tanyakan soalan yang sama kepada orang-orang yang berbeza untuk melihat apakah anda mendapat jawapan yang konsisten. Berbincang dengan seberapa banyak francaisi mungkin secara fizikal dan jangan berhenti sehingga anda pernah mendengar sekurang-kurangnya beberapa yang baik, yang buruk dan yang jelek. "

Apa yang perlu bertanya kepada pemberi francais

Alan George, naib presiden Sistem Pemasaran Francais, mengesyorkan mengambil sedikit masa untuk menanyakan soalan khusus syarikat induk yang mungkin atau tidak boleh diliputi dalam FDD. Sebagai contoh, tanya apa pendekatan jualannya, sama ada terdapat perniagaan yang cukup di pasaran anda dan jika anda mempunyai wang yang cukup untuk melakukan kempen yang berjaya. Beliau juga menasihatkan bertanya tentang pendekatan jualan dan pengiklanan mereka, dan sama ada mereka akan bekerja di pasaran anda.

Bryan McGinness, Ketua Pegawai Eksekutif WineStyles Tasting Station, menambah bahawa franchisee yang berpotensi harus jelas mengenai apa yang diharapkan oleh francais kepadanya, dan sebaliknya.

"Pastikan ia sesuai untuk kedua-dua pihak, " kata McGinness. "Sangat mudah untuk menandatangani francaisi dan mengambil wang royalti mereka. Apa yang berlaku selepas apa yang penting, buatlah perkongsian jangka panjang dan situasi menang-menang."

Untuk mendapatkan maklumat lanjut untuk membantu anda menentukan francais mana yang akan dilabur, lawati sumber berikut:

  • Persatuan Francais & Peniaga Amerika
  • Franchising.com
  • Persatuan Francais Antarabangsa
  • FitSmallBusiness
  • The Wall Street Journal